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国美海信冲刺100亿 共建家电零售生态体系
2015年03月04日 17:07:31 来源: 新华网江苏频道
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    近日,国美与海信签订了2015年战略合作协议,双方明确了供应链协同、数据共享、新品推广、精准营销、渠道下沉、智能化零售等多个方面的战略举措。同时,双方针对海信旗下三大品牌——海信、科龙、容声,制定了2015年冲刺100亿的战略销售目标,其中,彩电45亿元,冰洗32亿元、空调23亿元。

    对此,国美高级副总裁李俊涛表示,2015年,国美将深化落实“O2M全渠道零售”战略,并在智能化零售、二级市场开拓、供应链协同等多个领域进行重点布局。此次与海信达成战略合作,将可以更好地实现双方资源的深度整合,共同建设家电零售生态体系,为消费者提供更加优质的产品、服务和体验。
海信副总裁刘洪新也指出,在互联网快速发展的时代背景下,国美是海信最优质的零售渠道和最紧密的战略合作伙伴,海信将全力支持国美O2M全渠道发展模式,为国美线上线下提供更多高性价比的商品,争取在2015年实现更大幅度的销售增长。业内人士分析认为,海信坚持的智能化战略与国美“家电零售生态圈”战略布局十分吻合,都是围绕消费者新需求,充分应用新技术提升服务能力,为消费者提供更加智能的产品和解决方案。同时,国美拥有线上线下全渠道零售优势,海信具备领先的技术优势和生产优势,两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型。
 
    创新采购模式,全品类全渠道合作得益于双方的良好合作,2014年,国美与海信通过协同优化供应链,创新采购模式,大力推进O2M全渠道合作,提前完成了全年销售目标。国美方面数据显示,截至2014年12月份,海信产品在国美渠道销售额大幅度提升,其中,彩电同比增长近40%,空调同比增长近30%,冰洗同比增长30 %。根据双方签订的战略合作协议,2015年,海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品,将在国美全渠道至少销售100亿元。同时,国美还将大幅提升海信的包销定制规模,并与海信达成了彩电45万台,冰洗30万台,空调32万套的包销协议。为此,双方还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。
 
     在创新采购模式层面,国美李俊涛特别指出,在O2M全渠道零售模式的推动下,国美采购方式已经实现了从返利模式到OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等模式的转变。这些差异化定制模式在满足用户个性化需求的同时,也进一步提升了商品的综合毛利率水平。据了解,目前海信差异化商品在国美全渠道销售占比已提升至30%。
渠道合作方面,双方在巩固和提升线下实体平台合作的基础上,还将着重加强线上渠道合作。据悉,目前国美在线已拥有1亿的活跃用户,是中国前五位的电子商务平台之一。双方此次合作,将进一步加强“国美在线-海信旗舰店”建设,通过优化线上产品结构,提升线上销售规模。供应链高效协同,凸显差异化经营在差异化商品的规划方面,双方将充分利用国美大数据系统,实现信息共享、共用,在消费数据研究、产品研发等多方面形成紧密合作,真正围绕消费需求,建立高效响应机制,针对不同市场、不同渠道推出差异化产品,进一步加强差异化经营。对此,国美李俊涛指出,随着互联网的迅猛发展,国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化,可与供应商形成供应链高度协同的关系。同时,双方基于国美线上线下1.3亿会员的大数据库系统,可充分挖掘互联时代的消费特点和需求,深度定制符合市场预判的产品,形成差异化竞争优势。
 
    据悉,根据协议,冰箱方面,国美将进一步扩充海信、容声冰箱新品,包括两门、三门、对开门、十字多门等多种产品。其中,针对倍多分十字对开门冰箱,双方还将进一步扩大采购规模,并将其作为2015年主推机型,进行精准营销提升市场销售占比。据了解,该款型号冰箱应用360度矢量变频,双离子除菌养鲜等行业领先技术,性能表现非常出众。同时,洗衣机方面,海信7公斤以上大容量波轮、滚筒洗衣机新品,也将通过国美渠道满足更多消费者的需求。空调方面,国美与海信科龙签订差异化经营协议,国美渠道将增加更多海信智能、变频、节能空调产品。特别值得注意的是,海信在2015年推出的空调新品,包括360°全角度送风的“炫转”空调苹果云T系列T900Z和全封闭超静音挂式空调苹果云T系列T990H、T920H,货源方面将优化满足国美,并将国美作为第一战略销售渠道发售。彩电方面,双方在保持传统优势的基础上,还将进一步增加海信智能、4K电视等前沿新品的销售占比。
 
    布局智能终端,提速整合二级市场在渠道下沉方面,双方合作也取得了实质性进展。数据显示,目前二级家电市场拥有全国70%的人口,贡献了全国40%的社会消费品零售额。同时,专家预测,随着城镇化进程的加快,三四线城市以及农村市场将成为未来家电消费增长的主要阵地。此次合作,国美与海信在共同拓展二级市场方面达成了战略共识。同时,这也是国美在2015年工作部署会上,重点强调“提速整合二级市场“战略布局的进一步落地。根据战略合作协议,国美将进一步增加二级市场的门店数量,并通过重点建设海信品牌体验专区、专柜,提升海信在该领域的品牌优势和市场份额。据了解,目前,国美二级市场线下终端门店,已从门店环境、店内布局、产品摆放等多方面,进行了智能化零售门店转型实践,以集销售、体验、服务为一体的互联网体验卖场,满足当地消费者追求极致体验的购物需求。
 
    此外,双方还将建立联合营销机制,从营销活动、产品投放等多个层面进行深度合作。海信方面也表示,将进一步为国美提供更多高性价比的优质商品,以及组织、人员方面的配合,提升二级市场门店服务标准。同时,业内人士分析指出,国美布局二级市场发力较早,在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面,已经具备沉淀多年的先发优势,此次国美与海信联手进军二级市场,将可凭借各自领域的全渠道零售优势及生产优势,形成优势互补、协同发展的态势。对整个家电行业的零供关系合作而言,也具有重要的借鉴意义。
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(责任编辑: 钱多多 )
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