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夏普秘赴国美深化2015战略合作 鼎力支持国美
2015年03月11日 17:46:41 来源: 新华网江苏频道
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     9日,夏普商贸(中国)有限公司董事长椋木康裕、副总裁穆刚和AV产品本部常务副总经理村上和之等一行造访国美电器,与国美总裁王俊洲、高级副总裁李俊涛、高级副总裁牟贵先等高层进行会晤,共同探讨了彩电行业的发展趋势,并达成2015年实现50亿同比提升35%的战略销售目标。

    同时,夏普此行还有一个重要目的,就是针对国美开年营销大战——“黑色星期伍”狂欢购物节,落实半年多来准备的相关资源,包括10万台畅销机型,5万台特价机型等数量庞大的超低价商品,全力保障国美的货源供应和价格优势。

    国美总裁王俊洲指出,国美与夏普经过多年的合作,已建立良好的商业关系,并一直致力于共同探索以消费需求为导向的新型供需链模式。国美全渠道零售优势、供应链优势及大数据系统,不仅能将夏普最好的产品展现给消费者,还可以将最新的消费需求回馈到夏普,以此形成以需求定产量的差异化竞争优势。

    “国美领先的商业模式和采购模式也可以让国美专享厂商最优惠的政策。目前,双方采购协议中的差异化商品、一步到位价商品、单型号包销商品占比符合国美262采购原则。”国美高级副总裁李俊涛进一步指出,“这不仅可以满足消费者日益个性化的需求,还可以进一步增强国美对商品的定价能力。”

    2015年,国美在新年工作部署会议上,明确指出要深化落实O2M全渠道零售战略,即进一步完善“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式。据悉,国美运营模式的核心是开放式的供应链平台,而供应链平台的核心价值在于采购能力、物流能力和IT能力。

    在采购方式上,国美改变了原先以采定销模式,实现了OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等模式的转变。这些差异化的定制模式可进一步优化协同零供关系,提升管理效率,降低供应链成本,从而实现零供双方效益最大化。

    夏普方面也表示,国美全渠道融合发展战略及供应链优势,对夏普产品的推广与销售起到积极地推动作用,双方通过供应链优化合作、采购模式创新等方面的深度合作,将可进一步实现融合、共赢、互惠的协同发展。未来,也希望与国美继续加深合作,抓住机遇共同发展。

    据悉,此次国美与夏普达成了战略合作协议,签订了2015年50亿元的销售目标。其中大单采购、买断包销、反向定制的差异化产品占比超过30%,主要涵盖60吋以上的大屏幕、3D智能、4K超高清等市场主流产品;同时,在双方签订的协议中,一步到位产品占比也达到了20%以上,主要集中在中小尺寸的经济实用型产品,力求全面满足不同层次消费客群的需求。

    业内人士分析认为,国美电器通过大单采购直供的方式,直接降低了产品成本,最终为消费市场提供了性价比最优的商品,这不仅有利于国美扩大彩电市场份额,更有助于彩电市场的未来发展。

    国美专享夏普最优政策“黑色星期五”任性购

    国美李俊涛表示,夏普是世界领先的彩电制造商,其独有的四色技术、煌彩技术,形成了产品的核心竞争力。国美拥有全国最大的彩电消费群体,利用全渠道零售优势可满足不同渠道、不同购物习惯消费者的需求,这是其他任何零售平台所难以企及的,这对于提升夏普在中国的市场份额具有重要意义。

    特别值得注意的是,国美与夏普双方在半年前就开始了“黑色星期伍”狂欢购物节的策划活动,经过这半年多的精心准备,夏普将向国美提供最丰富的产品、最充足的货源以及最优惠的价格。据了解,夏普为国美准备了10万台畅销机型,5万台特价机型等数量庞大的超低价商品,全力保障国美的货源供应和价格优势。

    同时,在国美“黑色星期伍”营销大战中,夏普彩电60寸及以上大尺寸产品,整体让利幅度将达到40%,并将优先满足国美市场。其中,以最有代表性的夏普 60吋高清电视为例,活动期间仅售4999元。此外,双方还就“黑色星期伍”的促销节奏、服务攻略、宣传策划等进行了深度沟通,并制定了落地执行方案。

    据悉,国美早在2014年底就开始备战“黑色星期伍”,从前期的产品采购、物流、服务等各个环节未雨绸缪,真正确保购物节期间的价格优势和货源优势。其中,彩电品类作为大促的主力军,优惠力度也将史无前例,整体降价幅度都在40%左右。同时,国美也希望将每年”3.15国际消费者权益日”前夕的星期五,打造成属于中国人的、具备中国特色的“黑色星期伍”全民购物狂欢节。

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(责任编辑: 钱多多 )
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