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东方福来德掀情人节新玩法 情侣249米高空示爱

2017年02月16日 15:30:32 来源: 新华网

    徜徉在漫天飞舞的花瓣雨中,身旁是心爱的TA,294米灯光秀,闪烁着最真挚的告白……

    在英国,“伦敦眼”与伦敦桥附近的欧洲最高大楼The Shard大厦,一向是情侣们爱去的浪漫地。在离地数百米的高空大说“我爱你!”也是很多欧美电影的桥段。东方福来德将这种浪漫表达带到了中国。

    活动当晚,东方福来德门前人潮涌动,其中更有不少国外归来、引领各种新奇玩法的留学生情侣。一场“挑战爱情新高度”的活动在此上演。欧美乐队献唱、“猫王”亮相、互动游戏……情侣们玩得不亦乐乎。而当晚的高潮,当属出其不意、漫天飘落的花瓣雨!9点,伴随着东方福来德英伦钟的敲响,无数玫瑰花瓣从空中而降,漫天飞舞的花瓣,身边是心爱的人,时间似乎静止在这个罗曼蒂克的时刻。很多情侣喜出望外,在“花瓣雨”中与爱人相拥,上演了一幅幅浪漫唯美画面。

    新街口249米高空的双子塔灯光秀,不停变换着情侣们或温馨、或甜蜜的告白,可谓狠狠撒了一把狗粮。很多女生看到自己的名字时,都忍不住激动。集体让全城见证了爱的方式,这在南京还是第一次这么大的规模。花瓣雨、99对恋人、249米高空的示爱,东方福来德用自己的方式,成功的撬动了情人节的浪漫经济。

    场景式营销,触摸消费者心理

    根据有关调查机构发布的情人节“虐狗大数据”显示,情人节期间,有超过6成男性会主动制造惊喜。此次东方福来德的活动,就是摸准了消费者命脉,在精髓上贴合了其“英伦风格”。

    相较于以往消费者追求‘买买买’带来的快感,越来越多的人会将‘体验’作为了首选。作为英国知名商业集团House of Fraser(以下简称HOF)在中国的首家门店,东方福来德自进入中国,就提出了“场景式营销”的理念。这种“场景”,不仅仅体现在商场布局上,更体现在各类活动中。相较于大多数商场单一的促销活动,这种有画面场景、有互动、又颇有挑战性的活动十分刺激情侣们的神经。通过营造场景,完成与顾客互动,最终凸显自身的定位与风格,这正是东方福来德的心思。

    紧扣新锐中产阶级,撬动情人节经济

    事实上,在进入中国后,东方福来德就对其目标客户群进行了精准画像——“新锐中产阶级”。他们是80后、90后,互联网中最大的原生居民。他们拥有较高学历,追求更好、更有品质的生活。最重要的,他们注重产品品质和体验,并愿意为之付费。

    早期,百货业态的竞争焦点在于货品的丰富度。现在,竞争焦点已经转变为谁更懂市场和消费者。这些单纯而密集的促销活动,只会让消费者产生节日疲惫症,挥霍掉他们的热情。这就要求东方福来德不断创意出新,不断给予消费者新鲜感和刺激感。

    大多数外资购物中心沿用的依旧是国外总部分管中国市场的模式,导致不能很好把握产品定位、中国消费者心理等,出现水土不服。而东方福来德则相对更为灵活,由中国团队来应对中国市场的变化,英国HOF总部提供服务的标准化流程、以及商品国际化采购的模式等。“自有品牌+买手品牌+场景化营销”,东方福来德正是以此形成差异化竞争壁垒,也树立起了中国购物中心的4.0模式。

    在国外,自有品牌是购物中心推动业绩增长的助力器。它不仅能锁定目标客户、获得较高忠诚度,更实现了零售商与供应商的一体化,有利于购物中心更好把握市场需求并提高利润。东方福来德进入中国后,也将自有品牌这一模式引入。目前,首批入驻的自有品牌已达16个,产品涵盖男女服饰、配饰、家居等领域。

    另一方面,东方福来德还拥有一支成熟的买手团队,为消费者搜罗各地潮品、满足个性需求。而买手制也正是国外购物中心比较成熟的机制。在买手模式下,购物中心可以严格选择采购产品及品牌,对定价、商品选择等有着更高的话语权,从而有效提高其市场竞争力。在东方福来德目前进驻的300余个品牌中,国际品牌占97% ,其中英国品牌占比34%。买手制让整个东方福来德商城的品牌更国际化。(张海燕

    

[编辑: 刘沛 ]
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