首页 要闻 舆情 图片 专题 社会 论坛 娱乐 体育 文化 教育 各地 访谈
新华网 > > 正文

工行大丰支行大零售转型发展迈出新步伐

2017年04月20日 18:30:43 来源: 新华网

    今年以来,工行盐城大丰支行认真贯彻落实2017年市县行行长会议精神,紧紧围绕旺季个人金融业务市场,突出个金工作重点,加强营销队伍建设,制定旺季个金业务营销办法,通过加强客户拓展维护和日均存款指标的考核,夯牢个人客户基础,奋力拓展储蓄存款市场,促进了个金业务各项指标持续、稳定增长。

    抓存款。该行狠抓旺季客户拓展,抢占储蓄存款市场,加大走出去营销的力度,加强行内存量客户、行外优质企业、财政统发等目标客户拓展。以商友卡、工银聚富等优质产品为抓手,加强与第三方合作,通过存管通、T+0等产品,积极拓展三方存管、理财、贵金属、外汇、期货交易等投资类客户群,加快目标客户拓展,提升资金沉淀。同时,该行抢抓市场机遇,根据客户对理财产品投资的需求转强,及时调整理财产品营销思路,拓宽营销渠道,积极向客户推介适合其风险承受能力的理财产品,努力实现销售转型,提升个金业务综合贡献度。

    抓拓展。制定一季度新增信用卡发卡目标3000张,将信用卡业务市场作为拓展优质客户、活化效益源头的重要举措来抓,从源头上抓好信用卡发卡和相关商户拓展。加速营销进度,以批量办卡、星级客户发卡营销为重点,重点营销13类客户、代发工资客户、中高端客户和“9944”客户营销发卡,迅速开展中高端汽车经销商营销,强化现金分期和个人信用消费贷款业务宣传。信用卡收单工作重点做好“175”目标商户、电费卡客户和二维码支付商户的营销,对存量有贷户进行再梳理,争取拓展一批有效商户。大力拓展政府转移支付市场,积极竞争新农保、新医保、基础建设补偿款、大宗农产品收购资金等新储源,对建安工程、劳务市场等重点单位持续开展营销攻关。抓好代发工资客户的拓展,明确代发工资目标客户营销任务,运用定期存款、薪管家、专属理财产品,强化代发工资资金的封闭循环,提升代发客户资金留存率。

    抓平台。该行利用与同业良好的现金业务合作关系,充分发挥“柜面通”、电子银行、移动金融等结算平台,方便农村客户,吸纳农村优质客户。加强公私联动营销,借助“工商企业通”业务平台,利用企业网上注册服务投产契机,做好商业街、家居市场、水产、农产品交易市场等特色市场营销,突出存款、服务、产品的综合营销。坚持以推广重点互联网金融产品为主线,加快“三大平台”拓展,进一步提升营销效能,坚持“线下推动线上,线下支撑线上”并举,通过电子银行产品实现营销资源节约、服务质量提高、竞争能力提升,推动电子银行交易额的快速增长。(王登科 王敏 卞娟娟)

【纠错】 [责任编辑: 杨欣怡 ]
新华炫闻客户端下载
010070080010000000000000011100001120846247