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汇通达:走一条培植农村商业活力的电商之路

2017年10月20日 16:23:59 来源: 新华网

    “中国的农村有两亿家庭,市场规模数十万亿,商业前景非常可观,只是如何脚踏实地的将农村用商业团结起来,让农村消费者享受和城市一样的服务,这个模式我们一直在探索。”10月18日,2017中国家电流通年会在南京举办,汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤正式当选新一届的“江苏省家用电器协会”会长。

    徐秀贤,一名家电行业的“老兵”,原五星电器联合创始人,在洞悉了农村市场的庞大体量后,二次创业,深耕中国农村电商领域,提出“农村电商3.0”的概念。

    从“商品上下行”到“供应链云仓” 农村电商步入3.0

    1.0时代的农村电商一直致力于将城市的产品卖到中国广袤的农村去,让农村居民也能用上时下的产品。2.0时代,农村电商开始扶植地区的电商代理人,由他们另行开辟电商市场,负责销货以及物流。而汇通达提出的3.0时代,则是将农村置于网络之上,在不改变原有商业格局的前提下,解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的迫切问题,生态产业、商业模式在不断叠加。

    “我们现在基于大数据的手段,搭建了一个商品流通平台,让各类的产品供应商都进来,由我们作为产品源头的审核方,把关产品质量,通过渠道压缩价格,让农民真正受益,这一部分我们称之为‘供应链云仓’。”徐秀贤介绍到,汇通达的商品服务只是整个农村电商运行的一个部分,2017年9月份汇通达对外开放POP平台,同时汇通达分别于开云汽车、西凤酒、地呱呱(农房农地信息数据服务商)等签订战略协议,把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村,同时在信息服务层面、推动农村土地、农房的大数据化。2017年7月,汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成共同成立合资子公司,推动光伏新能源进入农村。

    “泥腿子”电商 开创互联网融合农村经济实体的新模式

    徐秀贤表示,对于农村,他有独特的情感,生于斯长于斯,期待自己能给中国的农村带来新的活力。据介绍,5年时间,“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式,现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家,覆盖18个省的近15000个乡镇,成为中国规模最大的涉农电商企业。

    2012年开始,“农村电商”的概念开始逐渐兴起,主要有两种模式:一是把城市电商的模式衍生到农村,还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。汇通达从中国农村流通的特性出发,认识到乡镇一条街的夫妻店,是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。他们在熟人社会的农村,有天然的服务优势、成本优势;他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。汇通达模式,就是帮助他们具备电商的能力、成为农村本土的电商、做大乡镇夫妻店的生意,也就是所谓的“互联网融合实体经济”。为此,汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台,同时在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训,教会传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。

    3轮13亿融资 100亿估值的“农村电商超级独角兽”

    农村市场同样需要资本力量的推动,据介绍汇通达在2015年至2016年完成3轮共计13亿元融资,资本市场估值近100亿元,被业界誉为国内农村电商的“超级独角兽”。投资方有华兴资本、新天域资本、毅达资本、顺为资本、华泰证券、华夏保险、沿海资本、招商银行等。

    释放农村商业活力,借助资本的力量弯道超车,汇通达却强调自己的核心竞争力一直是人才。“我们有一支天天在农村跑、服务乡镇会员店的队伍,这支队伍的孩子都来自农村,通过他们我们打造属于我们的天网、地网、人网。我们在会员店,一年要举办3万多场培训,在农村做电商最大的困难是培训,汇通达运营团队2/3的人在做这个事,这个团队也成了汇通达的核心竞争力。”徐秀贤介绍到。(周也琪)

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