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工行盐城建湖支行旺季储蓄存款再创新高

2018年03月02日 11:01:46 来源: 新华网

    旺季以来,工行盐城建湖支行坚定信心、团结一致,始终保持一种“坐不住”“等不起”“慢不得”的强烈责任感和紧迫感,以饱满的热情和十足的干劲,全身心投入到市场营销中,继2月7日勇夺全市第一后再创新高。截止2月11日,全行储蓄存款余额达25.4亿元、时点增量突破2亿元,均列全辖前茅。

    居安思危,严防死守。思想上高度紧张,抓住春节有利时机,提神聚气,树立信心,勇于担当,敢想敢干,以不达目标誓不罢休的胆识和和勇气,迅速提升在同业中的位次。下大力气防堵,防挖转,捍卫营销成果,细化措施,深度挖掘客户资源,把目标客户细化到每个网点、每个客户经理,用更高的目标要求定位自己,坚决打胜旺季营销攻坚战,在市场竞争中取得应有的尊严。

    瞄准同业,有的放矢。积极贯彻落实“走出去、请进来”营销活动,把贵客、要客拜访到位、维护到位,在分析市场、分析客户的基础上精耕细作,加大对他行优质客户攻关和挖转力度,采取行之有效的办法,抢抓存款,有针对性地对各专业条线的相关目标、各阶段性竞赛活动和经营指标进行梳理分析,逐项逐条找差距,制定措施,负重争先,全力实现一季度开门红。

    加强督导,全面推进。积极应对2018年新态势、新要求,进一步完善支行考核体系,细化绩效考核办法,充分调动全员营销热情。同时强化对二线人员储蓄存款指标考核,对经营部门负责人、客户经理以及非营销部门人员明确时点和日均存款目标,及时公布每人每天的存款进度,推动存款稳定快速增长。

    强化服务,抢抓资源。牢固树立服务意识,将优质服务融入到服务工作的每个节点,做到“别人闲时我忙、别人忙时我精”。持续开展“工迎新春”旺季营销活动,扎实做好节日 “攻坚战”,优化网点劳动组合,设立“存款绿色通道”和“弹性工作窗口”,为客户提供便捷高效的服务。进一步加强大堂营销力量,全面关注客户需求,保证大堂经理、柜员、客户经理、网点主任之间衔接配合流畅,以优质服务赢得客户和市场。

    三级联动,提升份额。行长室、部门、网点三级联动,通过举办百万财富客户、私人银行客户、房地产开发商等客户联谊、产品推介活动,加强高端客户维护工作,扩大营销成果。特别是深入开展以公务卡、代发工资业务为切入点的批量业务市场营销,加强合作联动,夯实经营基础,在源头上争取更大的主动。同时,一着不让地做好客户提质、“1+N”、分期付款、期次理财、保险等重点产品的营销和转化工作,全面提升市场份额。(王登科 李佩 王成)

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【纠错】 [责任编辑: 高菲 ]
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