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“淘”出来的逆袭 硅藻土脚垫热销全国

2018年04月25日 18:52:09 来源: 新华网

    张家港市乐余镇,以汽车制造,机械装备,新型建材产业集群为主,北临长江,镇内有著名的通沙汽渡连接南北。

    2016年,一家名为“古德乐环保科技”的新公司,在这个历史悠久的传统产业带横空出世,以硅藻土建材为主业获得快速发展,员工规模从起步时的60人扩展到200人,成为长三角乡镇企业和县域产业带互联网转型的一个缩影。

    “两方面的利好,推动了工厂的改革,也帮我们找到了出路。”古德乐的总经理张朝阳说。第一个利好,是一年前面临转型困境时,政府伸来的橄榄枝。第二个利好则是“淘”出来的,用他自己的话,就是“被电商激发出重新创业的激情和希望”。为了让自己更“淘宝”、更“互联网”,张朝阳要求团队全部使用钉钉工作,他本人则几乎每天都在钉钉群里跟淘宝心选的工作人员聊新品开发,聊跨界合作。

    重组施工队,专为互联网人群开发新品

    一个生产硅藻土建材的公司,怎么跟互联网消费品扯上关系?

    张朝阳是最早一批在昆山做冲压机械加工的生意人,而金融危机后,他的生意越做越差。直到2013年,他发现硅藻泥墙面材料开始流行,于是痛下决心转行。“我跟朋友一商量,觉得这生意还不错,主要是能复用一部分冲压机械。”

    但是产业转型远没有想象中的顺利,差点压垮张朝阳的最后一根稻草是居高不下的人力成本。“做涂料生意,一般都要找施工队,打底涂墙工期3天到1周,施工质量还很难管控。”张朝阳回忆道。由于工期长,毛利低,120块钱一平米的涂料,毛利只有30元左右。既然做原材料赚不到钱,张朝阳决定重新定位公司产品线,寄希望于挖掘新的消费者需求。

    重新定位公司产品线以后,古德乐推出了一系列硅藻土消费品,抛掉了施工队,节约了人力成本。而张家港当地的大量熟练工人,也帮助古德乐顺利转型。

    彼时,硅藻土消费品已经在国外市场获得口碑,不少日本工厂已开始增投硅藻土产品的研发和设计。“刚好在1688网站上接了个外贸单,接触到日本的硅藻土脚垫工艺,全手工的硅藻垫子能卖1000元”,张朝阳惊觉,“为什么我不能生产中国自己的硅藻土垫呢?”市场的巨大潜力让他萌发了自建生产线的想法。

    经过一年的研发,张朝阳的团队在2014年推出了工业级别的硅藻消费品,最薄的只有9毫米。“这种轻薄的硅藻板材,是我们在研究了电商消费者喜好的基础上专门研发的。因为全手工的硅藻板子,要么重,要么厚,要么贵,消费者还以为拿到一块水泥板呢,体验肯定不好。”张朝阳说。

    而政府也在这时候伸出了橄榄枝。

    张朝阳回忆起他第一次见到乐余镇经服中心主任陆晓平的情景,用他的话来说:“陆主任的商业嗅觉非常灵敏,懂我们这个项目。”张家港正在扶持新型建材的企业转型,古德乐不仅得到了3000平米的厂房支持,还获得了一部分资金。

    淘宝心选带来的“化学反应”:硅藻土脚垫一年爆卖十万片

    重组施工队、更换产品线、接入新渠道,完成自身转型的张朝阳选择与淘宝心选合作打开市场,随后的销售数据证明,他的选择是正确的。

    “脚垫刚上淘宝心选那天,全公司上下盯着群,守在电脑前的员工心情更紧张,那天卖了2000多单。大家都好激动啊!”张朝阳说。

    2017年双11的爆发,让张朝阳看到了产业转型的希望。如今厂里的“明星生产线”就是这款一举打开消费市场的爆款单品——硅藻土脚垫。

    “古德乐”凭爆款硅藻土脚垫迎来了第一个爆发式增长。更重要的是,与淘宝心选团队对接后,张朝阳无需自己组建电商运营团队,只用专心负责产品研发。仅2017年双11,硅藻土脚垫的单日销售额就突破了100万,而整个硅藻系列一年成交了近千万,相当于卖出了数十万片。

    淘宝心选提供了一种更经济,更高附加值的经营方式。张朝阳说:“当互联网把一切打通的时候,是一个什么状态呢?你只要有好的商品,你就比过去更有机会!”

    张朝阳的成功转型被其他工厂迅速效仿。当地另一家大型硅藻土工厂,也开始投入硅藻土消费品的研发和制造。而张朝阳的朋友,在乐余隔壁的南丰镇也接手了一家做钢管切割机的闲置厂房,进行PVC人体器官模型的生产,还开了淘宝天猫店。

    张朝阳觉得这就是未来的趋势。“一边倒闭,一边转型,工厂要有市场有销路才有未来,电商在帮助产业带革新。”他说。

    依靠淘宝大数据,建材公司玩跨界不再是难题

    “我们向日本市场销售杯垫,因为我知道日本上班族喜欢把茶杯反扣,吸水性强的杯垫很受欢迎”,张朝阳表示,以往做生意要靠外贸经验,但转回国内市场时,其实他是茫然的。“我们依靠淘宝心选的大数据选品,调整了产品和销售思路,将杯垫换为脚垫在国内销售。”果然,脚垫迅速成为爆款。

    依靠脚垫打开硅藻土消费市场后,“古德乐”开始研发更多硅藻产品线,目前已经扩展到车载香氛,吸味袋,椒盐罐,甚至床垫,宠物窝。利用激光打印技术,硅藻板材甚至可以做出仿布纹,仿木纹效果。“以前我们总是不确定哪种纹路,哪些产品好卖,现在,淘宝的大数据可以指明方向了。”张朝阳说。

    淘宝心选的大数据选品功能,能给商家提供产品的定价参考,以及外观设计灵感,像这种激光打印的彩色硅藻板就特别受消费者欢迎。

    “这就是电商的优势,它能很快的告诉你定价规律,外观功能设计灵感,市场容量和增长趋势。”张朝阳认为,“古德乐”的主业说到底是建材,冒然跨界做消费品其实会有比较致命的短板。但淘宝销售数据显示,消费者对硅藻土的功能是非常认可的。

    张朝阳笑称自己现在“跨界上瘾”,张家港各条产业带都被他搅动了起来。“九木艺匠跟我们合作设计了由木头和硅藻组成的的橱柜,在被梅雨覆盖的江南地区卖得很好”,张朝阳介绍到,“我们的产品功能性够强,跟家居企业跨界,可以实现优势互补。像衣柜,除了边框,合页,其他的结构件都可以用到硅藻土”。

    此外,“古德乐”还将跟江苏永钢集团合作,把切割下来的硅藻固体废料粉碎成颗粒,替代活性炭,用于脱硫脱酸。

    “淘宝心选运营专家也向我们推荐了不少产品设计方案,比如用红木镶边的练毛笔字垫子。”张朝阳觉得这些开脑洞的设计,特别具有互联网思维,“他们每天都跟网上海量的消费者打交道,比我们更了解产品的设计方向。”而借助消费大数据,优质制造商也能跟全球的优秀设计资源相联结,一起创造更具原创设计感的产品。

    张朝阳还透露,他已经得到北京故宫博物院的授权,双方拟合作生产家用硅藻装饰画,有望年内上市。(曹颉 毛丽萍)  

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