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朋友圈中卖梨、直播间里卖花……投身创业大潮的农村女性用巧手描绘“乡村振兴”

2018年08月23日 07:12:39 来源: 新华日报

    乡村振兴战略,为未来农村描绘美好蓝图。这幅蓝图由谁来实现?近日,本报记者参加“在你身边·妇联改革进行时”媒体环省行,采访多位投身创业大潮的农村女性。她们的创业故事告诉我们,女性也是乡村振兴的“主力军”。

    80后姑娘立志做“梨王”

    第一位姑娘叫吴丹凤。别看她年纪不大,个子小巧,梦想却一点不小:“我的目标是做‘梨王’。‘褚橙柳桃潘苹果’,褚时健、柳传志、潘石屹这些产业大佬都在做水果,我相信不久的将来,我的‘丹丹梨’也会和他们一样有名。”

    这个出身农家的女子,大学毕业后做了一年老师,然后又回到家乡常州焦溪,当起农民。“我们焦溪这么好的蜜梨,年年都有因为来不及卖而烂掉的,太可惜。” 吴丹凤说,二十多年前,她的爷爷从浙江引进黄花梨,与农科院合作嫁接而成翠冠梨。相较于浙江台风频繁,常州很少受台风影响,七八月份吸收充足阳光的梨,愈发地甜,肉质细嫩。可由于焦溪交通不便,梨子并不好卖。

    “批发商把价格压得很低,农户们种梨赚不到多少钱,就舍不得用好的肥料,使得梨的口感慢慢下降。”吴丹凤说,“当时正好受到褚时健老爷子做褚橙的启发,我就想能不能尝试一下,统一种植方式、统一收购、统一销售?”

    吴丹凤充分调研目标客户的消费习惯。“现在大家在吃的方面,不怕贵,就怕不好。我们要种就种最好的梨。”在成立合作社后,吴丹凤特地注册“丹丹梨”品牌,要求所有社员的梨必须统一施用猪粪、鸡粪、羊粪、黄豆、豆饼等有机肥,全程不施农药。另外,她还降低每棵树的挂果量,把采摘时间控制在8月初,确保梨子个大、汁多、肉嫩、味甜。

    梨的品质有保证了,怎样卖得好?吴丹凤通过微信公众号“直播”梨子从种植到销售、包装等每个环节,让人吃得放心。每年3月梨花盛开之际,她自掏腰包举办焦溪丹丹梨花节,邀请当地企业家现场赏花,观看种植情况,“识货”的企业家们首届就预订1万箱“丹丹梨”。

    去年开始,吴丹凤和顺丰平台对接,借助“互联网+”的营销模式扩大品牌影响力,合作农户增加到300多户,年销售量达5万箱。今年,吴丹凤还与京东等电商展开合作。

    90后带领创业团队卖花草

    第二位姑娘是个“90后”,名叫石蕾。很多人抱怨绿植不好养,可喜爱绿植的她,借鉴老式煤油灯的原理,为绿植配上棉绳,通过棉绳让绿植更好地吸水,同时根据不同绿植的需求配置相应的土壤,让懒人也能轻松养好绿植,因此她给自己的创业项目命名为“懒人园艺”。

    不同于小作坊式的传统苗木销售,石蕾和团队的小伙伴们把这些产品送上流水线,进行工厂化的生产包装后,在网络上很快打开销路,通过特有的定制服务抢占市场。比如,根据不同的花木设计容器,根据顾客的需求手绘花盆、制作配饰等,精准把握年轻客户的需求。

    “懒人园艺”所在跃进村是有名的花木村,“懒人园艺”经营的170多种产品中,九成以上由本地种植户供货,促进本地花木产业发展,也为附近失地农民提供月收入三四千元的工作岗位。同样的吊兰,苗农自己卖0.2元,经过“懒人园艺”的再培育、再包装,能卖30元。牵手“懒人园艺”后,跃进村成立一批花木合作社,搭建钢结构智能温室大棚,用于培育、展示、销售绿植,实现爆发式销售增长。

    最近,“懒人园艺”又有新的销售模式——直播。直播过程中,主播会指导用户如何养护花木,还帮助他们搭配盆器。此举带来销售量猛增,使“懒人园艺”成为常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。

    留守妇女把柳编做成艺术品

    “80后”“90后”姑娘们创业冲锋在前,“大妈”们也不落后。

    走进滨海县正红镇,一批由留守妇女编制的柳编产品令人称奇。从餐盒、宠物窝,到收纳箱、成套桌椅,每一样都精美实用。“柳编制品有本土特色又很新潮。”滨海县妇联主席高亚国说,设计元素的加入让柳编制品变成艺术品,身价倍增,一套两件的柳编提篮在日本可卖4000元人民币。如今的正红镇,柳编制品涵盖农用类、家用类、工业类、旅游类等四大类、近百个系列。

    正红镇地势低洼,水源充足,特别适合种植杞柳,有40多年草柳编织历史。走进1000多亩的巾帼柳林示范基地,一人高的杞柳随风摇摆,50多名妇女在基地除草剪枝,从事林间管理。高亚国说:“再过几个月,杞柳便可收割,每亩产量1500多公斤,生长五年的产量更高,每亩能产2500公斤。杞柳晒成干柳条,每亩可赚七八千元。但把杞柳制成柳编产品,一亩地少说也有两三万元的经济效益。”

    在正红镇草柳编织示范中心,县镇妇联联办的培训班已开课一个多月,酷暑挡不住学员们的浓厚兴趣。从3月开始,已有300多名妇女在这里学会草柳编织。为培训更多农村妇女掌握柳编技术,正红镇邀请山东技术专家来讲课,结合本地土专家的指导,为正红草柳编织品牌打造提供人才支持。滨海县妇联依托正红镇“草柳工艺小镇”创建资源,采用“电商+厂家+农户”的运营模式,形成种植、加工、销售“一条龙”的产业链。目前,全镇从事草柳藤编织的农户近千家,妇女从业者占七成,全年可实现销售4000万元,带动妇女就业2000人。(卞小燕 郁芬)

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