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工行盐城分行大力推动外汇资金产品营销

2018年10月11日 09:57:20 来源: 工行盐城分行

    外汇资金业务是国际业务发展的重点领域和中间业务增收的重要渠道。今年以来,工行盐城分行上下联动、内外联动,适时调整外汇资金产品的营销方向,以远期结售汇、双远期外汇买卖等为重点产品,从前期跟踪、主动营销、产品报价、贴心服务等方面着手提升竞争力和影响力。

    深入挖掘存量客户的潜在价值。该行对现有国际业务客户进行全面梳理,深入分析全市进出口企业数据及企业在工行业务占比情况,结合当前“扩流入、控流出”的监管政策要求,根据企业实际经营情况,锁定本市出口型产业群,同时综合考虑企业的本外币需求,以远期结售汇、双远期外汇买卖等业务为重点营销突破,争取存量客户的外汇结算业务占比,提高中小外汇客户的覆盖率,以此来带动国际业务的增长。

    积极营销外向产业集群。加强与政府财政部门、融资担保公司的合作,全力拓展外汇资金交易业务。利用各种方式宣传推介工行结算优势、产品优势。让客户了解工行特设外汇资金产品,进而接受并依赖工行外汇产品,以网银结售汇、网银外汇买卖、账户外汇等产品吸引维护客户,进一步扩大在工行的国际结算量,努力发掘优质客户资源。

    不断提高专业服务水平。外汇资金业务涉及外汇政策、本外币信贷政策、跨境外汇收支服务、结售汇报价等诸多方面。在当前经济形势下,对从业人员专业素质具有更高要求。该行正确认识形势,加大新业务培训指导力度,督促国际业务条线人员认真履行工作职责,准确掌握和正确传导,做好业务服务和舆情宣传,力争在公司金融、国际业务本外币一体化共同发展的格局下,借力远期结售汇、双远期外汇买卖等产品,成功推进外汇资金交易、中间业务收入等持续快速增长。(王磊 王成 杨广峰)

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【纠错】 [责任编辑: 张本甫 ]
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