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3小时卖出100多万 产业带借助直播走向“春天”

2018年12月11日 20:37:11 来源: 常熟管委会

    “试卷发下来有点蒙,像大一裸考高数时的感觉。”一名参加淘宝服装主播应聘考试的考生,因为专业知识欠缺,开考10分钟后就无奈交了白卷。这是双12期间,发生在淘宝直播产业带常熟基地的一幕,随着淘宝产业带直播的成熟,越来越多的人想扎堆直播间,但专业知识却成了一道坎。问及其中动力,均来源于直播显赫的“战绩”。“拥抱直播!”江苏常熟服装城管委会主任万晓军认为,这将是产业带未来走向春天的捷径。

    产业带直播之路,“老板娘主播”成主力

    “3小时直播,卖出100多万的货,我之前都不敢想。”常熟服装城主播“麻小鹿”笑称,“这是直播的力量。”

    在服装行业摸爬滚打15年,如今亲自上阵当主播,“麻小鹿”最大的愿望就是实现自己的品牌梦。其主打棉麻新中国风的原创品牌—黄家出品,曾经为传统供应商批货的销售模式,并没有帮她打开销路。“我一直想尝试新的方法,对直播非常期待。“

    像“麻小鹿”这样,兼有主播身份的商家是常熟服装城新晋主播的最大特点。这个群体被称作“老板娘主播”。她们在服装行业深耕数十年,拥有自己的品牌和工厂,对服装产业了如指掌。同时,她们也在积极地寻找突破传统服装产业边界的新模式。

    “作为传统的生产商家,长期发展线下实体店,我们对一手市场的感知力是不够的。”老板娘主播郑萍说两个月直播以来的变化,“直播的出现,我们终于可以直面终端消费者,并且直播间的数据与生产端无缝衔接,不仅解决了商家对市场反应滞后的痛点,库存压力也得到缓解。”

    淘宝直播强势入局,重塑线下传统产业带

    在老板娘主播郑萍看来,直播的出现,让卖家可以直面终端消费者,让直播间数据与生产端无缝衔接,商家可以第一时间了解市场。左手直播,右手经营,淘宝产业带直播让商家在直播互动中与消费者交换信息、改进品质、贴近需求,将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。

    如今,连海外都感受到了直播的魅力。11月16日,淘宝直播首次登陆东大门,全球购买手小文在直播间卖出了2万件商品,当天成交额超1000万元;12月7日,淘宝直播还将在东大门挂牌首个海外线下直播基地,店主也可化身直播模特,消费者可通过直播实现“全球买”。淘宝总裁蒋凡曾表示,直播可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。

    依托淘宝平台的力量,淘宝直播正在成为驱动传统经济变革的核心力量。双12期间,淘宝直播还将邀请明星、红人、PGC机构等为消费者带来丰富的直播内容,所有商品都来自原产地。同时淘宝直播还会首次上线“互动拼团”新玩法,用户可以在直播间实时进入拼团页面进行拼团或参团,达到成团人数即可以更优惠的价格购买。

    解决痛点拥抱直播,主播专业知识不能少

    直播的渐渐兴起,背后隐藏的是消费者们对于优质内容的需求和追捧。因为直播所呈现的真人展示、交互式销售,能够更丰富生动地展现产品信息,正契合了现在的消费主力——年轻人的审美和生活方式。

    解决痛点,拥抱直播。万晓军表示,常熟是一个服装产业集群地,这么多年一直在摸索自己的路径,以往传统服饰企业的运作流程是设计师设计产品,厂家生产,实体店上货,商品周转时间长,大多是大单,现在通过直播,基本弃“大单”取“小单”了,便于快速反应。他表示,库存对企业的影响是非常大的,比如今年有家企业自己主动生产一款衣服30万单,上半年销售很不错,下半年却不行,至今还有4万件卖不出去,一下子就把今年的利润全消耗掉了,“直播则消除了企业盲目下单的痛点,知道客户需求,相当于定制。”

    不过,对于直播,并不是简单地秀颜值。“中国传统女式旗袍所表现的廓形是S型还是H型?棉的英文简写究竟是什么?中黄、黑色、中绿和灰色中那个色彩最艳?……”这些淘宝服装主播应聘考试试题,没有一点专业知识要想通过还是蛮难的。万晓军透露,目前网红主播培训已经成为他们转型的一项增值服务。(孙翰捷)

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