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两名大学生 一个水果梦

2019年07月15日 17:00:39 | 来源:新华网

        

    2017年初,李凤蔡子涵还是在校大学生,因同一个梦想,两人开始了创业之路——卖水果。如今他们已经毕业,但仍然在追梦的道路上不断摸索前行。

    创业的过程是艰辛的。一年四季无论寒冬酷暑、刮风下雨,他们都起早贪黑用小拖车运输水果,走进社区、学校进行贩卖。

    艰苦和困难并未成为他们创业路上的绊脚石。两人并肩作战,由最初简陋的小拖车发展到现在的两辆箱式三轮车,从熟人介绍生意到现在的小程序商城,从学校宿舍存货到现在的300平的两层仓库,他们做得艰辛却过得踏实。图为现在的仓库一隅,一盒盒水果整齐地摆放在冰柜中。

    成功来之不易。白天忙碌时,他们一天也就只吃一顿饭。夜深人静时,他们要分析当天的数据,以便及时调整第二天的售卖计划。如果仓库需要补货,为了拿到更新鲜的水果,他们凌晨三点半就得起床,然后开着三轮车到众彩批发市场去。图为蔡子涵在装货。

    李凤负责流动销售,她售卖水果的区域主要是江宁大学城27平方公里上的25个小区。每个小区她都做过水果售卖情况测试,由此知道哪里人流量大,哪里消费者购买力较高,哪里用户需求多。所以她说,现在就有经验了,知道什么地方可以卖得动。

    夏天晚上出来纳凉的人比较多,李凤就在小区或商业区,端着切好的水果给大家试吃品尝,为自己的水果生意做推广,同时收集数据。

    李凤在做小区水果售卖情况测试的时候,必须不停地走动和别人沟通,以便收集到更多数据。一天下来腰酸背痛,嗓子沙哑是常事。有时太累了,她就在任何可以坐的地方做短暂休息。她说,休息对自己来说是件奢侈的事,休息了工作的时间就少了。

    在小区售卖水果期间,李凤经常会遭到小区水果店的举报,物业的保安就会劝她离开。但是时间一长,保安知道她是大学生创业,也都理解她的不易,有时会主动告诉她哪儿可以摆摊卖水果。

    蔡子涵负责定点卖货和采购。由李凤测试出水果售卖率高的地方后,蔡子涵每天早晨6点准时取货离开仓库,一直干到下午两点。之后再回仓库,做点饭吃。吃完又匆匆赶回售卖点继续工作。一边积累线下客户,一边把线下客户引流到小程序商城。

    有时太忙没有时间回去做饭,他们就随便买点东西,在摊位上吃了。这对于他们来说也很奢侈。蔡子涵说:“如果两人在仓库做饭吃,每天能省下至少20元。”

    晚上他们都要工作到凌晨一两点才能休息。蔡子涵说:“我们不是小摊贩,我们每天都要分析当天的数据,及时调整第二天的工作计划,我们希望能早日有属于自己的实体店。”图为蔡子涵在仓库分析市场运营。

    夜色已深,李凤在卖完最后一个西瓜时,她高兴地说:“只有干过我们这行的才能理解我现在的喜悦,三轮车驾驶舱对我来说就像是天堂一样,每次货一卖完整个人就没有精神了,只想早点休息一下。” 时光荏苒他们争分夺秒,道路漫漫他们从未停歇!新华网(实习生 王湛清 周华扬 /文 周华扬/摄)

【纠错】 [责任编辑: 陈璐璐]
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