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汇通达:激活农村商业,高质量满足农民需求

2019年12月03日 20:20:50 来源: 汇通达网络股份有限公司

    广袤江苏北部,乡镇商业变革迭代加速。作为农村商业数字化服务平台,汇通达网络股份有限公司苏北分部成为推动变革的动力引擎与数字“原点”。

    从“上层建筑”的商业模式、经营理念、营销思维,到“经营基础”的操作工具、活动落地、人才培训,汇通达苏北分部以平台公司、乡镇会员店为关键节点,通过资源巧配、模式创新、科技赋能,推动农村流通提质增效,为地区农村商业发展辟出了新通途、打开了新蓝海。

    汇通达苏北分部总经理潘海平说,依托互联网思维、数字服务、优质商品的“下行”与农产品等农村资源的“上行”,汇通达构筑起一条高速流通的商业流通体系,也造就了一个深耕农民需求、提升农民生活品质的共享共建生态平台。在苏北地区,汇通达模式与理念得到了深度践行,也取得了卓越成效。

    重构“链条”与“支点”  激活农村商业的新生态

    “‘互联网商业’‘数字经济’方兴未艾的当下,能战胜你的不会是单一产品,而是一种商业模式,一个先进性、引领性的商业理念。“潘海平表示,在潜力无限的下沉市场,“懂农村”、“懂农民”的汇通达以“本土化”造血为旨归,对农村商业关键支点与产业链条的重构与赋能,成为农村市场流通变革与商业风潮的创领者。

    针对农村流通体系里的支点——乡镇夫妻店,汇通达以“5+赋能”(工具+,金融+,商品+,活动+,社群+)为手段,通过增加互联网化的软硬件工具,以及一系列的培训和赋能服务,使它们转型升级为具备互联网经营能力的农村本地服务平台。“目前,汇通达苏北分部智慧零售系统的覆盖率已达580家,帮助一批乡镇夫妻店提升了销售、实现了经营迭代。”潘海平介绍说。

    李永华,汇通达苏北分部子公司徐州驰隆总经理,在谈到加入汇通达体系的改变时说,相比销售与盈利的增长,更重要的是汇通达拓展了自己的思维和视野,也让平台公司能够触达更多资源,并发挥节点效能,帮助下辖会员店改善经营。

    “我们不仅仅是产品的提供商,更是一个数字化、综合化的服务商。”李永华说,除了商品供给与活动营销,平台公司能为会员店提供店面管理、商品管理等先进经验,让其“脱胎换骨”、提升“内功”,应对时代变革风潮。

    位于徐州大黄山镇的喜来乐家电于2016年加入汇通达。该店老板王陈介绍,加入汇通达体系后,该店线上销售开始从零起步,目前已经占到整体销售的20%,未来有望持续扩大;店铺还拥有了4000多人的粉丝社群,依靠社群,店里经常用秒杀、团购等方式,有效激活当地的存量消费。

    汇通达着重激活重构的,不仅有会员店的“点”,更有产业链的“线”。潘海平凭借自身实践体会到,汇通达作为一种新的商业模式,它重塑了农村地区的商品销售与产业链条的结构,把原来层层的代理、分销的商品销售模式,利用互联网思维,改造成了一种友好型的、互利互惠的商业结构体。在这一过程中,汇通达不是选择剔除谁,而是将原有资源、渠道合理筛选、组合,选择最优的配比,从而让产业链的每个节点效率更优、服务更强。

    “让产业链每个节点相拥,成为一个互动互促、互利共赢的有机体,实现效能的整体迸发,最后惠及的,是乡镇地方经济及广大农民消费者。”潘海平说。

    做大平台公司、做强会员店  深层次满足农民需求

    “让农民生活更美好”,这是汇通达的企业使命。将该使命写在苏北大地上的汇通达苏本分部,一直以来潜心发掘、深耕农民需求,并有的放矢地做好满足与服务,目前经营行业以达到5类,年销售额额已突破40亿。

    汇通达的定位是中国领先的农村商业数字化服务平台。“乡镇是我们立足的园地,满足农民各类需求是我们的旨归。”潘海平说,“最早时候,苏北分部主要经营家电,解决‘最后一公里’配送问题,提供安装、维修等全方位服务,改善农民购物体验。而后发现家电只是农村消费的一部分,农民还有化肥、农机、饲料、酒水等各类需求。我们便逐渐扩大经营版图,目前已经做到了五大行业,成为汇通达体系中覆盖品类最多的分部之一。”

    不仅满足需求,更在整合资源的基础上发掘需求,促进农民致富、提高生活品质。汇通达“5帮富农”服务,能够把老百姓的农特产、闲置房屋屋顶等资源盘活,让它们产生新的价值,帮助农民群体脱贫致富。“很多时候,汇通达的发展不光强调经济效益,更强调社会效益。”潘海平表示。

    谈到未来发展,潘海平说道,汇通达苏北分部接下来的工作,就是要立足覆盖规模的优势,深耕细作、把服务做透。“把平台公司做大、把会员店做强,这将是苏北分部的长期目标。从规模更大到质量更优的路途上,苏北分部将在更深层次服务农民的基础上,开拓出更深更广阔的蓝海。”潘海平表示。(周围)  

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