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苏州建设银行“百行千人进万企”已走访企业644家

2019年12月28日 18:11:22 来源: 苏州建设银行

    11月27日,苏州金融服务顾问“百行千人进万企”行动正式启动,千名金融服务顾问走进企业,明需求、优服务、助发展,用高质量的金融服务助力企业高质量发展。建设银行苏州分行积极响应政府号召,已组建起400人的顾问团队参与到这项工作中,并组织54名党员干部牵头组成小分队,开展专业化的内部培训,加大对实体企业的走访服务力度。截至12月20日,已累计实地走访企业644家,为270余户小微企业解决融资需求超5亿元。

    主动服务深挖需求

    融资难融资贵一直是阻碍小微民营企业发展的难题,建设银行针对小微企业融资难问题症结,主动“走出去”,组织安排客户经理及网点人员,对辖内小微企业融资需求进行全面摸底。从传统的坐等企业上门,到问需于企业、问计于企业,通过开展“百行千人进万企”活动,不仅切实解决了许多企业的燃眉之急,更是通过全面了解小微企业融资需求特点、偏好,打通金融供给与需求的对接瓶颈。

    苏州捷盈环境检测有限公司是一家专业从事环境检测技术研发、环境检测服务的技术型企业,“随着我们国家对环境保护越来越重视,环保生产方面的要求也越来越严格,”企业负责人邢总介绍,“我们公司拥有多年的技术经验积累和专业化程度较高的团队,市场前景很广阔,预计未来订单也将持续增加,但随之而来的是资金问题。”困扰在邢总心头的资金筹集难题主要有几个方面:一是企业的资金需求不是线性增的,也不会长期使用,希望融资方式灵活,可以做到随借随还;二是企业属于轻资产类型,无法提供足够的固定资产抵押;三是股东在公司经营上是按照公私分离模式管理的,不希望将个人资产直接抵质押给银行。

    “百行千人进万企”活动开展后,建设银行张家港分行的金融服务顾问小杨主动联系到了邢总,基于对企业几点融资需求的分析,介绍企业办理“信用快贷”产品,并成功授信155万元,采用信用方式,可以随借随还,年化利率只有5%,切实解决了企业的融资难题。“现在银行有很多好的产品,企业也有实际的需求,但由于信息渠道有限,两者往往难以进行匹配,”邢总感慨道,“咱们这次的‘百行千人进万企’活动,是对党服务群众、解决群众困难这一初心的良好实践,切切实实帮助解决了广大中小企业融资的困难,也帮助银行找到了理想的合作客户,实现了共赢的局面。”

    苏州祥琪绿化有限公司是一家成立四年的林木育苗企业,主要经营园林改造和林苗的种植销售,企业有工人14余人,下游客户有绿地集团等房地产绿化项目和市政工程等。企业实际控制人钟卫星是苏州东渚人,从事林木育苗行业有接近10年的经验,公司成立以来,由于不了解银行金融产品,担心融资成本高,缺资金时都是通过周边朋友借钱融资,未曾申请过银行授信。今年三季度,建行苏州新区支行组织金融服务顾问前往企业实地走访,企业主钟总了解到了不少最新的银行融资政策,并成功申请到了125万元贷款支持。“下半年正是建筑业和政府招投标旺季,我们招投标项目较多,资金需求也较大,”钟总坦言,“现在周边的小企业朋友大都面临资金问题,向朋友借钱融资也不容易,我才抱着试试的态度向建行申请贷款,没想到贷款申请这么方便,利息还很低,而且可以随借随还,建行从我们企业实际需求出发,是真心为企业提供帮助的好银行!” 除提供贷款授信外,建行还多次安排资深普惠金融客户经理与企业沟通,为企业的长期资金规划提供了专业的意见和建议。

    专家团队精准对接

    为更好的落实“百行千人进万企”活动要求,给予小微企业客户专业的投融资分析建议,建设银行苏州分行成立了54名党员干部带头小分队,包括分行行领导、分行普惠金融事业部业务骨干、二级行分管行长、普惠部负责人、特色网点客户经理等骨干人员,覆盖到市、县、镇三级,并逐步扩大专家团队人员数量。通过与企业一对一对接服务,了解企业的融资条件、融资需求、融资偏好等,做好企业融资发展的“把脉人”、产业发展的“分析员”、金融服务改进建议的“征集员”。

    在“百行千人进万企”活动启动后,苏州建行园区支行立即由行领导牵头成立小分队,由6名业务骨干组成,其中党员5人,主动出击,打通银企信息沟通瓶颈。“我们通过对企业的实地走访,做好综合金融服务平台、各类金融扶持政策宣传;通过了解企业的融资条件、融资需求、融资偏好等,给予专业投融资分析建议,精准‘金融施肥’,便利企业融资发展;通过倾听企业难点、诉求,做好金融服务改进意见和建议。”园区支行金融顾问团队负责人说,“这些年,建行积极开发小微企业融资新产品,打破原有小微企业贷款必抵押的局面,企业的税金、用电、工资、结算等记录均可作为发放贷款依据,极大降低了小微企业融资门槛。我们支行金融服务顾问团队用2周时间完成了27户小微企业走访,达成融资意向客户9户,已经成功授信了5户小微企业。”

    苏州HZ精密机械公司成立于2011年,是一家从事设备组装的制造业企业,高级管理人员具有大型跨国制造企业的丰富经验,员工70余名,随着“百行千人进万企”活动的深入开展,园区金融顾问团队电话调查了解到企业的融资需求,及时进行实地走访,顺利为企业投放100万“云税贷”资金。苏州HX自动化科技有限公司是一家从事自动化设备研发和销售的企业,园区金融服务顾问团队与企业主面对面交流,探讨企业的经营状况以及融资需求,成功通过“惠懂你”App精准测额,为企业投放52万信用贷款。

    线上线下提升效率

    建设银行利用金融科技,不断丰富完善线上线下融合发展的服务体系。以线上“小微快贷”、“惠懂你”APP融资工具,让客户融资触手可及,进一步提升客户获贷便捷性;线下通过专业化的金融顾问团队和走访对接模式,把“信保贷”“苏微贷”“双创贷”等创新产品有针对性地推介给不同企业,并举办“金智惠民”专题培训等活动,向小微企业介绍政府金融扶持政策、银行金融服务产品及市综合金融服务平台等,进一步拓宽小微企业融资渠道,提升融资对接效率。

    江苏易媒网络科技有限公司是一家新兴互联网企业,主要为广告服务商、广告业主及各大媒体机构之间的信息交流和交易服务,是国家扶强扶优、培育骨干的新四板签约企业。通过企业自主开发的线上服务平台,广大广告主能免费发布需求,搜寻广告产品和服务报价,对接广告商提供的解决方案,并在线进行案例展示和完成交易。

    “目前我们正准备将业务扩展到全国各主要城市,建成一个具有品牌影响力的专业广告交易平台。”企业负责人沈总说,“在企业成长的过程中,需要一定的流动资金支持。我们是一家轻资产企业,由于企业商业模式的特殊性,客户群体较为分散,集中度小,应收账款周转周期较长,目前的流动资金没有办法满足业务扩张的需求,融资也有一定难度。”建设银行苏州分行营业部金融顾问小王通过走访了解情况后,积极为客户寻求融资解决方案。他发现该企业作为区政府重点招商引进,培育孵化的优质新媒体企业,保持着较高的纳税质量,便指导客户通过“建行惠懂你” App的纳税信息在线测额,成功获得100万的信用授信额度。企业负责人沈总对建行的服务非常满意,立即在线申请了贷款,赞叹道:“建设银行通过‘百行千人进万企’金融顾问服务,让我们这样的中小企业主实实在在的感受到了金融服务政策的扶植力度,和金融创新带来的便捷实惠,为公司的长远发展提供了强有力的支持!”(苏建)

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【纠错】 [责任编辑: 汤静怡 ]
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