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如东老梨园开出富民“新花”

2020年08月12日 10:25:14 来源: 南通市委宣传部

  6日早上5点,天刚蒙蒙亮,南通外向型农业综合开发区东海社区的千亩优质梨基地里,梨农们有条不紊地忙着采摘、分拣、装箱……8点左右,中国邮政的货车如约而至,载上上百箱封装好的新鲜果梨送往各经销点。“今年雨水多,梨甜度有所下降,不过整体品质不错,从销量来看,全年销售额应该不低于去年800万元的水平。”基地合作社理事长缪纯芳说。

  “多亏了纯芳,梨园才有今日的光景。”合作社社员王锡英说,2010年以来,社区妇女主任缪纯芳带领大家改品种、树品牌、拓销路,让梨园重获新生,实现了从分散种植向规模种植、从低端杂牌向优质品牌、从各自为政向抱团取暖的转变,以线上合作经营+线下订单销售两种模式。

  改品种,打造优质梨基地

  “他们家的翠冠梨个头大、甜度高、水分还足,今年我准备订一万斤。”从南通驱车赶来的商贩李静赞不绝口。

  “引进‘翠冠梨’这一新品种,颇费周折。”缪纯芳介绍,早在上世纪90年代,这片果园因为品种老化、地理位置偏僻,果梨乏人问津,效益上不去,梨农年年亏损,不少人生出了伐树的念头。两难之际,农业部门的培训课送来了“翠冠梨”这一早熟品种。

  “虽然很心动,但我并没有马上改种。因为不确定新梨种的适应性,我找了南京农业大学国家梨产业技术研发中心,希望借助专业技术来完善品种改良。听取了专家意见,我多次实地到气候相近的浙江种植基地考察,最终引入了翠冠、翠玉、新高、雅青等6个新品种。”缪纯芳说。

  为了打消果农的顾虑,缪纯芳一方面邀请专家来讲学,另一方面组织果农代表外出游学,双管齐下,终于得到了部分果农的认可。2013年,如东金沙滩果蔬专业合作社成立,20多个果农入社,同意在原先的梨树上通过高枝嫁接的方式更换新品种,打开了改良品种的良好开端。

  两年后,梨树开花结果;第三年,新品种正式成熟上市。果农们一算账,每公斤的价格比老品种整整高出了3倍,且供不应求。看到了希望,其他果农也纷纷加入。“现在,我们合作社有108名社员。”缪纯芳说,梨园所在的村民小组果园工区共有80多户人家,目前,加上夫妻共同参与的,合作社已实现全组入社,梨园规模也从初期的400亩达到1200多亩,建成了千亩优质梨基地。

  2018年,如东金沙滩果蔬专业合作社入选了国家农民合作社示范社名单,并先后承担了“省级现代农业项目”“合作社创新试点项目”“三新工程项目”“标准化试点项目”等多个农业重点项目。

  树品牌,培强高端竞争梨

  走进如东金沙滩果蔬专业合作社气调库,在外间,一批社员正在分拣果梨;贮藏间里,另一批社员则忙着往印有“金沙翠”商标的水果箱内装货。“凡是能入箱的果梨都经过精心筛选,我们绝不做砸牌子的事。”缪纯芳表示,品牌之路走得艰难,他们分外珍惜。

  缪纯芳回忆,2014年注册好“金沙翠”牌果品梨商标后,为了打响品牌,她天天在朋友圈“吆喝”,圈友们一箱两箱的订单,她都亲自送上门。有时候一个晚上两个订单,分在掘东、掘西,她也不厌其烦地去送,一圈跑下来得一两个小时。

  渐渐地,“金沙翠”有了忠实粉丝。为了稳住果梨品质,合作社加强与高校院所的合作,以南京农业大学为技术依托,定期邀请省农委园艺专家、南京农业大学教授、县农委果蔬专家为果农进行培训和现场指导,针对不同的品种及特性,研发有效的配套栽培技术,制定适用于本地区的梨生产栽培技术规程。

  2016年,合作社通过了“江苏省无公害农产品基地认证”,“金沙翠”牌果品梨获省名特优农产品、省著名品牌;2018年通过了江苏省质监局“梨种植标准化试点示范”验收;2019年通过了“绿色食品”的检测、验收,获得了江苏省“创牌立信”示范单位称号。

  拓销路,扣紧社员“梨”益链

  上午10点,记者跟随缪纯芳从果园返回贮藏库,再次见到了前来拉货的中国邮政车。“2018年,合作社与中国邮政合作,开始通过邮政网络销售。”缪纯芳说,果梨收获周期短,最怕积压在手造成“滞销”,电商无疑是广开销路的好门道。

  “我们现在每年新品梨的邮政线上交易在十万斤左右。”在缪纯芳看来,酒香也怕巷子深,面对信息爆炸时代,不仅酒要香,还要有释放酒香的空间,以及能让自家独特酒香精准飘向客户的途径。因此,思想上的“与时俱进”是时下每一个新型农业经营主体所必须具备的。

  如今,电商已成为梨园提质增效的强大“生力军”。去年,合作社线上销售总额500多万元,超过总销售额的六成。线上销售红火,受益的社员干得更起劲了,“现在我们工区家家户户都承包梨树,平均每亩梨地效益在8000多元,日子比以前好过多了。”果农孙怀凤说。

  电商销售之外,合作社还在上海、苏州、南通等大中城市设立专门批发窗口,每到收获时节,派专人统一收购、统一装箱,发往这些市场。“线上线下同时发力,销路完全不愁。”社员徐园园说。

  下一步,缪纯芳计划通过“农业+观光”模式,在每年梨花盛开季节,开辟赏花专线,吸引游客前来观赏游玩,进一步打开梨园知名度。(徐爱银 徐书影 朱海城)

[编辑: 崔可可 ]
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