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泰州高港:乡土人才引领致富“合家欢”

2020年10月06日 09:09:21 来源: 新华日报

    37岁的郭美娟做梦也没想到,省乡土人才“三带”新秀这一荣誉称号,有一天能“落”到她头上。每日,看到有私家车驶向自家“合家欢”农场大门,郭美娟立即走上前,递上包装好的净鸡、鸡蛋。

    郭美娟是泰州市高港区胡庄镇刘元村人。早年,她在泰兴一家外企上班,虽然收入还不错,但不安于现状的她,总想出来“闯一闯”。2010年底,她辞职在老家流转100亩土地,建起“合家欢”苗圃基地。为支持女儿创业,父母关了医疗器械厂和超市,专心帮助郭美娟打理基地。

    搞农业是件苦差事。尤其是夏季,苗木既不能被曝晒,又不能被淹,遇到暴雨天气还得提前“排险”:看到沟渠有杂草,立即清除,以免影响排水。从下午四五点忙到晚上八九点,一圈下来,郭美娟经常被蚊虫叮咬出很多水泡。最让她害怕的是,苗木丛中有蛇出没,稍有不慎就可能被咬伤。父亲郭章贯有一次被蛇咬伤,左腿肿得跟馒头似的,在医院住了一个多月。

    郭美娟的苗圃基地,起初只是承接一些“设计+施工+养护”一体化小型绿化工程。让她始料未及的是,基地刚开始略有收益,受工程招投标门槛越来越高、回款速度太慢、苗木市场“供大于求”等因素影响,生意越来越不景气。到2015年,郭美娟前后投入150万元,每年的收益只能基本维持运营。她坦言,自己把创业想得“太简单了”。

    就在郭美娟迷茫无助之时,高港区妇联找到她,指导她重新定位苗圃的发展方向。很快,郭美娟重新出发,开办以亲子拓展项目为主的家庭农场,搞起农家乐,发展林下经济。

    经历了创业的挫折后,郭美娟有两个切身感悟:产品要“人无我有、人有我精”,靠质量赚人气和口碑;项目经营多元化,才能抵御市场风险。于是,她采购4000多只绿壳蛋鸡,全部散养在林子里,确保鸡肉、鸡蛋的品质;开辟10亩草坪,既能用于各类亲子拓展项目,也可承接户外婚礼;设置“开心菜园”让家庭认养,亲手种植土豆、红薯等农作物,体验农闲野趣。

    “我们农场卖的鸡肉、鸡蛋,客户在微信群下单,可以直接过来提,我也提供送上门服务。”郭美娟打开手机微信,“好食材尽在合家欢”“合家欢吃鸡小分队”两个微信群里,不时跳出网友下单的信息。“农场的绿壳鸡蛋两块钱一个,常年热销;老母鸡净重只有2斤左右,但价格比市场上净重3-4斤的母鸡都要贵。”郭美娟说,今年初疫情期间,农场3个月卖出4000只鸡和5万个鸡蛋。

    2016年,高港区妇联和高港团区委将“合家欢”家庭农场确定为亲子教育基地,定期来举办拓展活动,全年不下六七十场。郭美娟还“乘胜追击”,与一些高校、中小学以及培训机构等达成长期合作协议,仅此一项就给农场带来每年12万元的收入。

    “只要肯忙活,机会总会有的。”近年来,郭美娟不仅受聘担任泰州市巾帼电商联盟副理事长,还被纳入省“新农菁英”计划,最近又获评省乡土人才“三带”新秀。在转型的道路上,她越走越顺,越走越有劲,最近又开始尝试“直播带货”。

    “下一步,我打算将农场里的香樟、栾树、桂花树等苗木再卖掉一些,抽出一部分空地,新设丛林穿越、网红打卡等户外拓展项目,吸引更多的人过来游玩。”郭美娟说。(董鑫 杨鼎 徐萌)

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