李超宏

“科研千里马”如何跃过创业的“坑”

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没资历,没经验,没资源,在这样的情况下,拿什么来创业? 2010年,一个29岁学有所成的年轻人从美国深造归来,在这种“三无”状态下创办了“微清医疗”。他,就是李超宏。从最初并无创业准备的工程师,到如今带领企业成为行业佼佼者,立志改变国人“视界”,他坦言,创业走过的弯路帮助他成就了更大的市场。
精彩观点
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李超宏

回国创业是幸运,也是厚积薄发

回国创业是幸运,也是厚积薄发
若要问我的创业心得,我只想简单地将其归咎于一个词——“幸运”。但这幸运的背后,是种种努力、积累与机缘汇成的必然。
2007年,我从中科院光电技术研究所博士毕业,研究领域是自适应光学高分辨率成像在天文、医疗领域的应用。26岁时我接到了美国一所大学的offer,之后就去了休斯顿读博士后,同时也担任眼科成像仪器系统工程师的工作。
在休斯顿深造结束后,29岁的我只身一人来到苏州。一个海归博士后,带着技术,看上去是有光环,但其实我要钱没钱,要资历没资历,一个人怎么才能把摊子铺开呢?我发现,苏州的城市风格、城市建设、生态环境、软硬件设施,十分接近海外城市,另外这里产业基础坚实、扶持政策有力,创投资本尤为活跃。当时全凭一个PPT,让苏州工业园区的主事者及相关专家,觉得我做的事“还算靠谱”,因此我被评上了苏州工业园区最年轻的科技领军人才,我也 “幸运”拿到了300万的天使轮投资。
2011年,我创办微清医疗。2012年,第一届“千人计划”创业大赛开启全球招募项目参赛,这对所有的创业者来说是很好的亮相和推广的机会,我带着“激光扫描眼底摄影仪”的项目兴奋地报名了。当时评委最关心两件事情,第一是技术好不好,第二是有没有得到市场支持,拿到投资的履历也让评委对我青眼有加。
技术是最好的效益。在“千人计划”创业大赛平台中,我看到了众多“资本”成为创新引擎的优秀事例,而我自己从科技家向企业家转换身份的故事也拉开了帷幕。
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李超宏

科学家可以执迷于技术翻新,企业家一定要会探测市场风向

科学家可以执迷于技术翻新,企业家一定要会探测市场风向
我自信技术实力过硬,是创业最强大的后盾。因此在初期我坚守的原则是,一定要做国内第一的产品。
我和研发团队掌握着光机设计、信号分析、图像处理等多学科多项国际前沿的核心技术。主要研究开发眼科光学成像领域诊断设备,对人眼视网膜进行非侵入、无损伤式活体观测,完成对人眼视网膜细胞、血管、血流等各种生物组织的特征提取与分析,供临床使用。有这样的领先优势,做国内第一是非常实际的目标。
但是,技术人员创业容易犯的浪漫错误就是“会什么就做什么”,一开始我总想用高精尖的技术做出顶级的医疗设备——但是顶级的设备在市场上的需求量也极少,这给我们造成了营销的困境。投资者通常是务实的,通过他们的建议,我才悟到更多二级医院、基层医院对“接地气”的技术需求极大。我们及时调整了方向,直面民生领域、解决民生医疗的广泛市场,用心做好技术一流、质量一流的产品,迅速占领市场,将最具性价比的高端眼科设备服务于基层大众,填补国内市场的空白,也收获了更多风投。通过这一次转折,我想,科技人可以执迷于技术的翻新,但企业家一定要有探测市场风向的能力。
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李超宏

给创业新手的心得:能从坑里跳出,技术才有出路

给创业新手的心得:能从坑里跳出,技术才有出路
若要说心得,公司发展的三要素就是技术、管理和销售,不同的阶段需要在这三个部分分配不同的比重。创业第一要有技术,没有核心技术,做不出好的产品,这是必要条件;第二,做企业还得学会掌握资源,去引进资金和寻找人才,组成一个好的团队。在此基础上,整个创始团队要有比较好的思维模式和比较大的格局。待产品上市后,销售的重要性则不言而喻。
另外,创业路上所有的坑,都是必经的坑。在没做产业化之前,我觉得产品只要今天研发好,明天就可以上市,却忽略了市场的节奏,导致了公司不少的损失。创业路上犯错是必须的,也是无法避免的,但必须要控制损失和学会总结,以后才能避免同样的“坑”。
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李超宏

更看重投资者是否能为我拓展创业眼界

更看重投资者是否能为我拓展创业眼界
在投资金额之外,针对创业者在实战经验中的缺乏,我更看重投资者是否能帮助创业者提升眼界。当创业者只专注于“三丈以内”的事情时,好的投资人可以拓展创业者对未来发展的判断思路,以理性的方式将创业理想纳入商业轨道。另外,创业初期的企业,更期待投资人有足够的耐心和包容性,在我犯错的时候,我的投资人教会我从失败中总结经验,而不是急于埋怨,这让我感激至今。公司最大的资源永远是CEO和创始团队,而我承担的责任更大,创业永远任重道远。(魏薇/文)
李超宏
第十三批国家“千人计划”创业人才,微清医疗创始人
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