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振兴乡村,还需打通“致富商路”

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近年来,跟随国家“乡村振兴”战略大旗,主流电商纷纷在乡村发力,“农村电商”成为新的战略方向。其中,一家年轻的企业从成立伊始便扎根农村,6年来,构建了植根农村经济及社会土壤的商业生态,这家企业就是汇通达。近日,汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤做客新华网,与我们分享他的农村创业经。
精彩观点
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徐秀贤

‘赋能’村镇夫妻店,助力小微实体转型升级

‘赋能’村镇夫妻店,助力小微实体转型升级
‘赋能’村镇夫妻店,助力小微实体转型升级
汇通达做的是农村电商平台。电商大家都很了解,通常采用的是B2C的模式,而汇通达考虑到农村的实际情况,构建的是一个“平台—乡镇店”的模式,即是S2B2C模式骨架。
经过走访和调研,我们发现,农村物流有着这样一些特点:农村地域辽阔,在物流的“最后一公里”,物流成本和服务和城市相比还有差距。农村的消费者,在网上做自主选购和消费的能力也有待提升。目前,在农村承担起农民买进卖出的流通服务的,主要还是当地的一些小店——我们叫“乡镇夫妻店”。这些“乡镇夫妻店”承担了农村80%以上的物流服务,而汇通达做的,就是以这些店家为落脚点,充分激发这些乡镇夫妻店的作用,提升能力,补齐短板,“赋能”乡村夫妻店,让他们即具备电商的能力,也具有大企业的总部的能力。
这样的模式,对各方来说都是益处很多。对农民消费者来说,相当于电商开到了家门口,大型连锁开到了农村。通过乡镇店形成的网络,汇通达让好商品进一步“下乡”,送到农民手里,让他们享受到更好更多的商品和服务,物流效率提升了,消费水平升级了。
对于乡镇传统的夫妻店来说,他们将成长为新型平台服务者,不仅具备线下服务的能力,也具备线上服务的能力,不光具有买卖功能,还具有提供全方位服务的功能,他们将成为帮农村全方位的服务组织。
对于当地乡镇而言,我想培育好当地的乡村夫妻店,就是在做大做强乡镇的“一条街经济”,这将有助于促进镇域经济良性发展,在这个基础上,当地企业成长、人才回乡创业、当地资金的循环、产值的提高等等方面都能够得到提升。
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徐秀贤

由‘5+赋能’到‘5帮富农’,汇通达要帮农民把资源变资产

由‘5+赋能’到‘5帮富农’,汇通达要帮农民把资源变资产
汇通达自成立以来,在商业模式、产品、技术、服务等方面一直在不断地进行探索、创新和迭代。
过去,我们想要解决的是乡镇夫妻店“买卖难”的问题,从供应链、服务能力等方面帮助他们提升,提供了赋能的5+服务,即“实店+虚店”、“坐商+行商”、“店商+电商”、“商品+金融”与“经验+数据”,构建出立体化、多层次的农村电商经营体系。
2018年,我们根据乡镇夫妻店的成长情况,也为响应国家号召,振兴乡村,富裕农民,汇通达开始着力从“5+赋能”向“5帮富农”转变。五帮,即是“帮卖特产、帮找工作、帮送快递、帮租房地、帮装光伏”,是一直更为全面直接也因地制宜的帮扶手段。为了帮助农民把手中的资源变资产,汇通达未来必须向着“全面经营农村资源与需求的生态平台”这一目标转变。
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徐秀贤

乡村振兴,还需构建乡村‘致富路’

乡村振兴,还需构建乡村‘致富路’
乡村振兴需要更方面的共同推动。近几年,中国农村变化很大,基础设施进一步完善,我认为,下一步,我们还需为振兴铺出一条“致富路”,构建出一条商路来。目前,汇通达着力于为乡镇夫妻店赋能,让他们转变为新型的流通组织,具备更多的技术、更多的资源、更好的信息平台,承担起乡村流通“路由器”的作用。为了进一步盘活城乡资源,汇通达应该承担起构建乡村商路的角色。
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徐秀贤

覆盖17000多乡镇,惠及7000万户农民,汇通达交六年成绩单

覆盖17000多乡镇,惠及7000万户农民,汇通达交六年成绩单
农村电商这件事情是我的第二次创业,当初选择农村,有这么几个方面考量。
我自己来自农村,我们的团队很多人也来自农村,我们对农村很熟悉,也有很深的情感。我们始终相信,农村会是中国未来的市场中更广阔的一片天地。当时很多人将创业重点放在城市市场,农村可以说还是一片蓝海。与城市相比,农村的商业流通组织发展落后于城镇,在这方面做一些事情,不仅服务农民,对社会有价值,也能做一个好的企业出来。
截至今年九月底,汇通达服务范围覆盖全国20个省,17000多个乡镇,拥有了超过十万家的合作夫妻店,直接惠及农民家庭超过7000万。企业快速成长,在规模、资本市场,品牌影响力等方面取得了初步成果。
但我认为,汇通达离它肩负的使命还有一定的差距。“让农民生活得更美好”是汇通达的企业使命,也是我们的价值导向,未来,我们将不忘初心,坚定梦想,借党和国家乡村振兴战略的东风,不断将汇通达的战略方向、商业模式及品牌迭代升级,扩展服务范围,提升服务能力,进一步重塑、改善农村的产业经济及社会生态。
徐秀贤
汇通达网络股份有限公司总裁
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