主持人：“大数据”近些年来是IT行业的热词，“大数据”在各个行业的应用也逐渐变得广泛起来，随着时间的推移，人们也将越来越多的意识到数据对于企业的重要性，江苏皓之睿数字科技有限公司究竟是在什么样的契机下将传统服装产业与“大数据”有机的结合的呢？今天，做客新华访谈的江苏皓之睿数字科技有限公司总裁周海峰周总带来了他的一些心得体会。

主持人：首先请您先和我们广大的网友打声招呼，并介绍一下皓之睿数字科技有限公司的一些情况。

周海峰： 大家好，我是江苏皓之睿数字科技有限公司的创始人周海峰，江苏皓之睿是2013年12月份成立，主要的主营产业是数字服装的科技结合，主要做的业务是在互联网平台上交易服装的类别的产品，我们最大的特色是用3D的体验形式完成了试装这一主要的功能。用一句话来概括江苏皓之睿主营的形式或方向的话，它是基于以大数据为基础的，利用移动终端对接服装产业的互联网服务平台公司。

主持人： 什么样的契机使您真正开始涉足“将传统服装产业与互联网和大数据结合”的具体工作的？这期间您都经历了哪些困难与收获？

周海峰： 我学的服装设计专业，大学毕业后就一直从事服装产业工作，后来担任了服装行业学会的秘书长，所以对服装产业的发展方向，有着自己的一些想法。在09-10年的时候，互联网服装交易还局限在pc端的应用，叫电子商务，那时候我就到北京成立了一个互联网平台（几乎是和淘宝同时开始的），那个时候我对互联网运营平台并不专业，最后亏了400多万。但也为今天的互联网的应用积累下了一些可能教的会，自己不一定能学得会的一些经验。 真正算契机应该是在13-15年，通过偶然的机会我结识了全球顶尖级的大数据专家，英国帝国理工大学大数据应用研究院院长的郭毅可郭院长。通过和他的结识，我才了解了什么是大数据、什么是计算机应用这样的具体的科技行业的知识，后来我有幸算是成为了他的学生，好好的在他的数字领域里面洗礼了一把，传统的服装产业如何的跟科技、计算机、大数据结合到一起去，那个时候算13年—15年遇到我们的郭教授算是一个契机，后来我们团队十分有幸的邀请到郭毅可院长成为了我们的联合创始人，这次也被我们江苏省聘请为江苏省政府大数据顾问，这个也是今年17年1月份的事情。

主持人：具体是怎么结合的呢？

周海峰： 我们主要在三个大板块做了数字化的工作，第一个是人体数字化，准确的说叫服装人体数字化，就是用移动终端互联网的方式不通过任何的扫描设备，用你的手机，把人的净尺寸和三维模型以及面部复原到手机里，这是第一步，叫服装人体数字化，为什么叫服装人体数字化呢？它和医学人体数字化有很大的差别的，举个简单的例子说：如果我身上有个斑或痣，在我们这个平台是不知道的，但是我们复原的这个人体用来做衣服其实是很重要的，精准度一般情况下在2公分范围内，这个2公分对于服装的尺寸基本上是能达到的，适应于这个产业的； 第二个板块叫产品数字化，或者叫服装产品数字化，就是说把没有生产出来的衣服通过四个板块的数字化的工作把这件衣服模拟、生产、制作出来，并且在手机端得到显示，这一块是我们目前为止的服装产品数字化上做了非常大的工作，那么这个工作也是迄今为止很多互联网平台还不能实现的技术，那么，这样的技术分四个板块，首先第一个板块叫面辅料的物理属性参数化；第二个板块叫CAD纸板数字化；第三个叫缝制工艺数字化；第四个叫显示技术数字化。这样，它才能在一个手机上完成模拟的形式，且非常的精准，复原度也很高，除了屏幕上的色差以外，基本上你是可以感觉到他所有的真实的感觉，包括面料的花纹、细致的纹路的感觉，我们在研究的过程当中，通过手机壳、鼠标垫能够让你摸到面料手感。这些是其他的平台完成不了的，除非拿到真实的面料，而我们通过物理属性的参数化，提取出服装产品数字化面料本身的属性，在鼠标垫上形成的是温度、表面机理的变化，皮的就会凉一点，毛料的表面的纤维就会竖起来......这样，就能够模仿面料的手感，让消费者在没有产生购买之前，能够体验到面料大概是什么样的感觉，后来我们研发到了蓝牙手机壳，只要你拿到手机，就能感觉到面料的感觉，实际上是一些小玩具的研发，这样的研发都是为了在服装产业完成模拟的实现和在没有产生购物之前的虚拟状态，那么，这些就是我们第二大研究的板块；第三部分数据化就是消费信息的数据化，现在比较流行的词可能叫客户的标签、消费信息的大数据提成这些板块的工作，这个板块的工作在现在的互联网平台上都比较多，也有一些成熟的机构和专业的技术能够做到消费信息数据化的统计，但是在大数据行业里面是很重要的特色。12年之前，我们的郭教授就已经提出来数字化产业如何跟传统产业相结合，实际上大数据作为一种能源或者一种资产，实际上提纯的难度是很大的，什么东西都是可以产生数据的，包括我们在谈话、包括任何信息都能产生数据，但是哪些数据有用、用来干什么，如果在之前我们有准备的话，就不需要后面的提纯工作了，那么他的数据的价值的纯度就会很高。

主持人： 您说这个提纯难度非常大，那是如何克服的呢？

周海峰： 我们从开始的时候，就只针对服装产业，实际上她就已经标定了它的标签，就是只能用于服装产业的大数据，包括前面提到的三个板块的服装人体、服装产品，标定都是服装，这样数据就是相准的，那么在应用上大家对接起来就会比较快。

主持人： 除了提纯之外，遇到的最大困难是什么呢？又是怎么克服的？

周海峰： 一开始的困难还是缺少志同道合的人，首先第一个是我们自己的团队的组建，这个组建对于来讲是磨砺了很多，也走了很多板块不同的人，实际上就和现在大数据板块一样，，包括我们江苏省，很多企业希望运应大数据，但是不知道怎么用、也不知道那些人会用，我们前期也是遇到了同样的问题，但是，通过这几年的努力，我现在最大的财富和最骄傲的点就是我有一个非常强大的团队，包括我们郭教授在内，在我们数字化产业内给了我们非常多的提示，在遇到结点的时候，总能够帮我们把把度，把握方向不能跑偏了，事情越做越简单了，这就是第一个困难；第二个困难是在技术上，在传统的服装产业当中，其实劳动密集型和劳动传统型的服装产业，加工工人甚至服装企业的管理人基础的文化教育都不是很高，因为作为学徒型的、工匠型的必须的花时间坐在那练习手艺，如果想把他的手艺变成计算机的语言，这个过程很难，其次，在这个过程当中有沟通的障碍，一个是讲计算机的，一个是做服装的，他们之间的交流是有问题的，后来，通过我们四年的努力，在69类的产品当中把缝制工艺用计算机的语言表示出来，这个也是比较有难度的障碍型的工作，所以也算比较难得地方，当然，其他的企业普遍能遇到的问题，如企业资金、运用等我么都算还好，因为转型也好、提升也好我们服装公司也有利润，都是拿服装公司的利润来研究技术，后来，特别是13年以后全球服装产业都在走下坡路，我们那个时候就已经转的差不多了。

主持人： 您所讲的技术方面的，同行业的市场运用和占有率是什么样的情况呢？

周海峰： 我觉得是在基因上有一定的差别，因为服装产业特别多，再加上现在服装产业里面的年轻人，如90后毕业出来创业，他们的思维方式也是非常活的，他们的创业过程也是希望能在服装产业如何把计算机语言、大数据能够很好的运用，目前为止我们了解到的国内大数据6-7家在研究有类似方向的产品，但是有很大的差别，为什么我讲基因不一样，就是你一开始要获得什么？你的赢利点、你将来要通过这个盈利、把自己养活也好，这个过程实际上作为我们来讲我们把他设计的盈利模式的方向是数据资产，这个是不一样的，一旦我们把我们的盈利方向以数据资产作为指导和我们现在能见到的互联网平台的很多方式就有很大的不同，这点听得有点绕，什么叫数据资产，其实每个人都有资产，这么来说吧，如果我问您要您的身份证号码，你肯定不会轻易的给我，但是我如果是个高铁管家，我要帮您订票，别说您把号码给我了，您的把所有的信息都要填上，甚至网速慢了，你还必须在那等，因为您有这样的刚性需求，我成了一个服务端，我帮您完成了这样的服务工作，然后我获得了您的相关数据信息，甚至你比较隐私的身份证号码、联系电话这样的，我们实际上有点类似，就是通过我们的服装刚需，然后我帮你买衣服、搭配适合你的好的衣服，互联网上没有办法体验的衣服我们都帮你完成，那么这样的测试，是对顾客互联网购物的刚需，那通过这个刚需，你交互给我的是你的身材尺寸信息、需求数据信息，那么这些对于产业运用是非常有价值的，这个才是真正的资产价值的地方。

主持人：那么皓之睿这些技术、创新这市场上已经应用了吗？

周海峰： 我们是1月5号内测的，把各方面的技术都做了测试、打通，因为平台的工作我们自己定性为：速成化互联网平台，就是只在传统服装产业服务、应用的平台，所以他的3D技术要求非常高，要测试一下，另外我们支付版也是希望通过顾客不花钱来买衣服。

主持人：目前国内服装行业的特性是什么？皓之睿有哪些优势？

周海峰： 中国传统服装行业经过30年加工业的这样的历练，中国服装企业的技术水平已经非常的高了，在几十年前中国的服装产业以劳动密集性这种低价竞争的传统产业为主的。发展至今，中国的服装企业开始转型更多的注重品牌、互联网销售，同时又遇到一些问题，譬如批量化的订单，它没有完全能去体验个性化的一些产品，对于目前的消费者来说已经不能满足他们的需求了，他们希望独一无二，最好是专门为我设计的。现在我们需要满足顾客这一需求，那就必须要在传统服装产业当中运用技术的方式，用我们思维上的产业上的创新和革新来完成现代服装产业的转型。我更喜欢将革新换成优化，怎样通过技术和网络平台把服装产业在数字化基础的积累下，或者说应用下，把传统的服装产业优化起来，适合目前顾客需求。（优势）我目前的团队最长的已经跟了我有十几年了，我们在数字显示版块，在这个传统的服装产业板块、计算机板块、大数据应用研究板块，包括我们甚至互联网服务平台板块，每个岗位都积累了一个非常专业的领头人，作为我们的创始人，现在每个创始人都是股东。

主持人：按照您的描述，皓之睿将理性的服装工程与感性的用户体验结合，哪一个才是核心重点？

周海峰：目前为止我们比较重视的是体验板块，互联网有一定的特色，就是一定要有体验至极这样的愿景，体验好到极致，包括速度、感官的感觉、手机外壳的面料运应，实际上就是希望它从移动终端完成整个体验的各方面细节体验的工作，这个是比较重要的得一个工作。通过这样的体验我们可以获得更精准的、我们需要的数据点资讯信息，然后指导理性的工厂制造，比如现在的智能制造。这样服装传统企业把它定性为一个模块叫规模化数字定制模块，这个模块是结合了很多科技的小道具，把传统服装的机器做了小小的变动，成本很低，但是，却很有效，能够把它的产能提高，能够把数字化的把规模化和定制这两个本身是冲突的东西通过数字化的纽带高效的链接起来，满足顾客个性化的定制需求。

主持人：最终消费者和供给侧将会如何使用“云饰衣”平台？

周海峰：使用端相对来说都比较简单，植入端就是顾客通过手机交互制的游戏免费的来体验玩一下，有意思了、好玩了，顾客在和我们交互、互动，我们也会从标准化的角度给顾客一些提示、小的游戏互动，根据我们游戏的互动方法，让顾客变成专业的量体师，这样就把原来一些给标准化的东西变得标准化起来，这样上传到互联网平台之后，顾客的应用端是非常简单的。另外，我们比较有特色的地方，是我们对接了互联网金融，这个板块我们对接了银行，因为我们不专业，但是我们有这样的端口，链接专业的互联网金融团队，我们对接之后，可以完成顾客在购买我们的产品之后可以不付钱或者可以分期付、拿银行卡积分来购买衣服。这样，把原来无效的资产换豆浆机的来换成你定制的服装，这样相对来说对接的更紧密，客户应用的也会更人性化一些，所以顾客这头我们是做了充分的应用体验的准备的，所以，交互功能非常的简单，体验过程简单有娱乐性！从供给侧的角度来说，我们对于每一个上传这些产品的厂家，提供了可定制的互联网云模块，这个模块主要功能是设计定向给我们三大类的服装供应商：第一大类是品牌类型；第二类是加工型的生产企业；第三类是个性化设计师，我们会支持这些设计师免费的3D软件，可以通过免费使用上传他们的产品到我们的平台上来，帮他们完成销售。

主持人：您认为办企业的真正目标是什么？

周海峰：作为兼服装行业的秘书长，对于服装、服饰行业首先还是要有一个任重而道远的社会职责。做企业摆脱不了的一个目标首先要给自己一个定性的地方，还是职责和目标，这个职责是对社会的，如果落地到产业当中，我举个例子，我现在在服装产业我办这样企业的终极目标当然是为了这个产业优化成产业的这个方向去努力，盈利只是其中的一个目标。

主持人：现在各类新技术层出不穷，您的团队在技术方面有哪些前瞻性的考量？

周海峰：对于技术的板块，我们接下来有三个方向，也是我们在努力研究的。研究不纯粹的技术的落地，研究是因为还没有实现，所以我们把它当成一个愿景。 第一个是轻量化传输技术；现在我们还受一些运营商的局限，当然这个局限也不能归根到某个运营商上，有可能是带宽、网速......因为我们传输的是三维的软件，数据量比较大，我们希望在以后在手机互联网的应用当中，手机网速非常快的也是三维的产品，且复原的精度非常的高，这个是有一定的难度的，所以我们通过各方面的研究工作完成这个板块的事情；第二个是区块链技术，研究的是其服装产业方面的应用，有具体2个内容，①制定数字化服装化行业数据服装制造标准，比如小的道具的制定、生产流程的制定；②认证系统，对于去中间化、以及不可逆的物理技术，帮我完成认证技术体系里的研究；第三个是物联网精控板块，一件产品，以后顾客可以通过我们的互联网，知道这件衣服是哪个工厂哪个工人做的，甚至这个面料的原料是从哪里出的。

主持人：听说您带领公司团队绘制了一张“大图”，这张图描绘了哪些愿景？这些愿景将在何时实现？

周海峰：我们希望能够为了数据服装产业做出贡献，我们把一些我们做过的测试工作和我们以后整个测试到什么样的一个方向绘制了这么一张图，3-5年之内能完成基本的一些行业标准的制定和测试以及样板企业的落地的工作，但是这个大图真正的完成要我们一个团队甚至是几十个团队是要一辈子为之努力的。