“开展工资集体协商，关键看老板们能有什么好处”，说这话的不是老板，而是无锡市滨湖区常务副区长杨福良。作为一级地方政府官员，杨福良的“实话”，让日前参加江苏省总工会“工资协商记者行”采访活动的中央和省级新闻单位的记者们有些惊讶。     

    杨福良的理由很充足：职工收入的增加，意味着企业成本的增加。在各地招商引资白热化的情况下，过分强调给职工涨工资，将把老板们得罪了；如果企业被吓跑了，那么职工连每月620元的最低收入都没有了。“工会是职工的代表，要帮职工讲话；政府要帮老板讲讲话，不能让企业迫于压力、勉强地参加协商。”

    但是，要让老板们心甘情愿地参加工资协商、为职工涨工资而多掏腰包，就必须让他们看到协商能带来“回报”。记者在采访中发现，凡是工资协商开展较好的企业，老板们对“投资回报”的理解都很精明，懂得“先予后取”的道理。

    无锡锡能加热炉有限公司是一家民营企业，老板许末兴一开始对工资协商的效果半信半疑，于是，2002年先在两个班组进行试点，由职工和企业协商确定了职工年均1万元的最低工资标准，再根据计件考核的结果，计算每个职工的浮动工资。一年下来，试点班组职工的劳动生产积极性明显提高，不仅生产任务完成最好，而且职工的实际收入水平较其它班组高出50% 100%。看到好处后，许末兴从2003年起在全厂推行工资协商。3年过去了，职工人均工资从2002年前的12000元，增长到2004年的19000元，年递增15%；而企业的销售收入则由2002年前的5000多万元，增长到2004年1.1亿元，年递增高达30%。谁得到的好处更多，一目了然。

    在中法韩合资企业南京圣韩玻璃有限公司，工资协商已开展两年，职工工资年增10%。公司的法方总经理对去年10月所发生的一起重大事故至今记忆犹新。当时，一熔炉中温度超过2000度的玻璃液因炉壁破裂而流了出来。在现场没有一名干部的情况下，30多名职工没有惊慌，果断采取措施，既保住了熔炉，又没伤一个人。职工之所以在危急时刻挺身而出，全因为涨工资后的职工增强了对企业的忠诚度。老板为职工涨的工资是每人每月100块，换来的是身价昂贵的熔炉免遭报废。当然，职工有自己的“小九九”：不希望企业经营受损，进而影响到涨工资。

    省总工会民主管理部副部长殷同喜认为，老板们从工资协商中起码能获取以下好处：搞了工资协商，至少在合同期内不会因为协商过的工资问题发生劳动争议，这样企业有了一个比较稳定的发展环境；企业间的竞争将更加有序，因为同行业同岗位的工资水平差不多，避免了相互间挖人现象，稳定了职工队伍；职工劳动积极性调动起来后，老板们的收益往往更大。由于要“先予后取”，所以，老板们应多一些超前眼光。

    但是，不容否认的是，现实中还存在着大量的技术含量低、粗放经营的企业，其中有的企业用杨福良的话说“是靠盘剥工人的几个工钱在过日子”。一些老板对职工一味索取，工资协商无从谈起，劳资纠纷有增无减，企业效益也越来越差。这是工资集体协商中的难点。（吉强）